A BBDM – Ray Human Capital encontra-se a desenvolver um processo de recrutamento para uma posição de Business Developer & Marketing Manager para o LEF – Laboratório de Estudos Farmacêuticos, uma CRO e CDMO que pertence à Associação Nacional das Farmácias, com mais de 30 anos de experiência no mercado Nacional e Internacional. Terá um papel determinante no desenvolvimento de negócio, potenciando oportunidades, consolidando parcerias e fortalecendo o posicionamento da Organização no setor.
Principais Responsabilidades
- Definir, implementar e monitorizar o plano comercial para a área de serviços analíticos, estabelecendo objetivos, prioridades e iniciativas de crescimento;
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos mercados farmacêuticos Nacional e Internacional, monitorizando tendências e necessidades dos clientes, avaliando o potencial técnico-comercial de cada oportunidade e conduzindo o processo de prospeção até à conversão em projetos concretos, garantindo um pipeline de vendas robusto e sustentável;
- Construir e gerir o pipeline de oportunidades, coordenar a elaboração de propostas comerciais competitivas, assegurar a gestão integral dos processos de cotação e conduzir negociações contratuais com clientes;
- Definir políticas de pricing, controlar margens por projeto/cliente, garantindo a viabilidade e a mitigação de riscos;
- Definir, implementar e monitorizar o plano de Marketing e Comunicação;
- Liderar a equipa de Business Development, Marketing & Comunicação, com a definição de objetivos, desenvolvimento de competências e gestão do desempenho.
Requisitos do Perfil
- Formação superior em Ciências Farmacêuticas, Química, Bioquímica, Gestão ou áreas afins.
- Experiência comprovada entre 8 e 10 anos em funções similares, no desenvolvimento de negócio B2B nos setores farmacêutico e/ou de serviços analíticos.
- Experiência prévia em organizações de tipologia CRO (Contract Research Organization) ou CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization).
- Capacidade de compreender especificações e o ciclo de vida dos métodos analíticos conforme as GMP, Guidelines ICH e restante legislação e regulamentação aplicável.
- Domínio de gestão de propostas, pricing, negociação de contratos e gestão comercial.
- Fluência na língua inglês.
Oferta
- Função estratégica numa empresa de referência no seu setor, com visibilidade junto da Direção Executiva e impacto direto no desenvolvimento da estratégia comercial.
- Ambiente inovador e colaborativo, com autonomia, desenvolvimento profissional.
- Potencial de progressão profissional numa empresa reconhecida pelo desenvolvimento de projetos inovadores e com atuação nos mercados nacional e internacional e que se encontra em fase de expansão e reforço estratégico.